《这个叫销售的东西究竟是什么》由国家一流出版社——中国社会科学出版社，作为原创奠基性作品出版，在不到半年的时间内已再版3次。其突出的特点是它的方便、实用、操作性极强的销售和销售管理概念体系，这套操作概念的基础是采购者在其整个采购和产品使用过程中，他们自己愿意而且能够表现出来的认知、心理和行为规律，而这些有关规律又被打造成具体的销售和销售管理概念。

     从事销售的人和机构最需要的是方便、实用的操作概念体系和系统工具，而这本书的出发点和结束端均完美体现着将有关人的本质的相关理论打造成可操作的销售和销售管理工具，这种做法第一次实现了将销售和销售管理作为专业技术学科来打造的愿望。

     这部著作对一切影响销售成功或失败的因素所涉及的重要概念都有明确的专业定义。而这些专业定义的销售概念之间的关系同样得到了准确的把握。这种不再直接使用"原则式"的知识或是"常识性"的笼统经验，而是使用有着明确行动指示意义的专业操作概念是这本书的最突出的特点。