VINS™ MC 销售管理辅导课程是一门经过许多一流跨国公司验证的销售管理辅导课程。由于该课程的系统性和实用性，它的相关知识已成为教育部批准的国家级教材《销售行为学》的一个核心组成部分，其英文版专著(Exchange Behavior in Selling and Sales Management)已由Elsevier在全球出版发行。

        VINS™ MC为销售管理者提供系统、实用的管理方法和工具，帮助他们有效地完成各种管理任务。这些管理方法和工具包括但不限于：

• 客户关联资源管理
• 销售机会管理
• CAP (客户化行动计划) 管理
• 竞争管理
• 预测和计划管理
• 绩效管理
• 销售目标管理

课程价值

• 获得分析销售和竞争状态的方法与工具；
• 形成简明、准确的管理语言，在战略、计划和运营层面上有效地沟通销售问题；
• 掌握透视销售过程的管理平台；
• 掌握关键的管理质询技能；
• 掌握洞察销售报告的专业技能。

课程对象

        公司领导、总经理、副总裁、销售及市场营销总监、区域销售经理、销售经理、客户经理，其他销售和市场相关人员

课程长度

        2天，或按客户要求定制