蜘蛛的生态习性是：先判断昆虫经常出没通行的地方，然后选择有利的位置，编织一张大且牢固的蛛网。一切准备就绪，就耐心等待昆虫入网。
销售经理拓展市场最基础的工作，是在恰当的地方，以恰当的方式，建立起有效的销售渠道。因为销售渠道是联系制造商与消费者的桥梁，在市场竞争中，谁控制了有效的销售渠道，谁就控制了市场。
目前的中国市场，几乎每个行业的众多企业销售经理职责都已经形成了一定的位次序列。处于后位的企业销售经理职责必须清楚地认识到，在全国市场上不是前几位处于领导型企业销售经理职责的对手，在各大中城市市场中也难比肩，但是，完全可以在更具体、更有效的地点如即售点尤其是主要零售商店中超过他们。为此，必须特别加强大中城市的中心商场的柜台促销。
销售管理培训认为关于促销员的选择，根据情况，采用三种方式：一是商场同意，企业销售经理职责自已招聘，培训后进商店;二是商场不允许厂家派促销员，企业销售经理职责可以与电视柜台的营业员建立良好的个人关系;三是与商场协商，从商场中现有营业员中直接招聘。
关于可能的促销效果，销售管理培训认为可以从购买者的售点购买行为分析。每个电视机购买者，在出门到商场前，可能对长虹、TCL、康佳、海信等品牌有一定的印象，但到商场后，必定要到各个品牌的展台去看看，主要是进行比较选择。这就说明这些购买者的指牌购买率不高，尽管有购买某个品牌的倾向，但并不是不可以改变的。。显然，促销员的现场诱导作用非常重要。如果促销员能够比较详细地向顾客讲解，顾客了解越多就越放心，购买的可能性就越大。特别是价格差异，只要向顾客解释清楚价格高在哪里，一定的价格差异不仅不会阻碍成交，反而会产生一定的积极作用。
在大环境整体上难以有非常明显的竞争优势的形势下，为在主要售点创造出更加有效的销售优势，海信采取以下措施：一是将促销员数量列为各办事处、分公司的考核内容，除了销售额外，还考核其所辖地区的大中商场的市场占有率;二是将现有的优秀的促销员的实际促销活动，拍摄成现场录像作为培训教材;三是加强与促销员的沟通，包括对他们个人及其家庭进行力所能及的帮助，在感情上调动他们的积极性，公司总经理在市场巡视过程中，每到一地均与他们会餐;四是举行促销员业绩比赛，对业绩优异的促销员进行重奖，包括从临时工转为合同工、增加基本工资、在公司内部设立高级促销员职称;五是每个月向他们发放一定数量的优惠券，由他们自行支配。
海信集团的这种策略，完全符合毛泽东军事理论中的根据地理论——在敌人势力较薄弱的农村地区发展，并以此为根据地向外扩展力量，最终取得全面胜利。
实际上，在竞争中，任何一方，其实力再强大，也不可能在全国形成强大而均匀的力量布局，总是有强有弱，总有破绽之地之时。通过对对方力量的地区差异分析，寻找其力量薄弱之地，采取集中自身力量，楔子战略，以市场占有率为目标，坚持不懈地努力，必定成功。因此，在市场竞争中，我们首先必须以消费者的需求为标准，认真调查竞争对手的优势和缺陷。及时开发出能够更好的满足消费者并替代竞争对手的产品或服务。
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