2002年，《这个叫销售的东西究竟是什么》由国家一流出版社——中国社会科学出版社，作为原创奠基性作品出版，在不到半年的时间内已再版3次。其突出的特点是它的方便、实用、操作性极强的销售和销售管理概念体系，这套操作概念的基础是采购者在其整个采购和产品使用过程中，他们自己愿意而且能够表现出来的认知、心理和行为规律，而这些有关规律又被打造成具体的销售和销售管理概念。

         “这是一部从相关学科的研究成果（决策学、认知心理学、格式塔心理学、个体和群体心理学、行为科学及心里语言学等）来系统地总结销售和采购行为及其过程的奠基性作品，提出了一套完整的、操作性极强的应用概念体系，既是一部学术性、实用性俱佳的学术著作，又是一本难得的教科书和工具书。此书的出版将会引起我国销售学界乃至世界销售学界的普遍关注。”——中国社会科学出版社评语

         2005年，清华大学等10多所大学的营销教授和专家共同参与将此专著改编为MBA、EMBA教科书——《销售行为学》，其知识体系受到国内外企业界和教育界使用者的广泛好评。